做电商从负债到年销过亿只用了一年九游会登录j9入口话剧导演跨界
如今•◇…，公司内部成立了专项基金○○••，坚持做公益▪•■★★。他们的目标是在2028年▲●◆，成立一家自己的公益机构▲▪•☆-，去帮助那些需要帮助的学生•-…■★=，救助流浪人员…•◁■☆，为残疾人提供力所能及的工作岗位▷▪▼。
随着销量上涨◆▲●□◇◁，汤圆在供应链端有了更多的话语权▲•。成都的一些鞋厂老板开始注意到这个年轻人◁-▪▪，愿意与他合作○▷△。在选择工厂时△●☆…☆，汤圆建立了一套标准★△：工厂不一定是规模最大的□◁☆，但必须是配合度最高的-▼★•◁，并且必须具备强大的开发能力和过硬的做工质量…★●△◆。
在汤圆他们对产品的坚持下▽•，店铺转化率也在提升=○-▽做电商从负债到年销过亿只用了一。▼•▲“Dannyfrey◁•★△•”全网的粉丝数大概有七八十万•▷◁◇，粉丝黏性很高●•，△▽“这是我们最大的优势▷▪●”▪▷▷。
工厂在哪■●？谁愿意和两个◆▲●◆“电商小白◇●☆…▼”合作◇▲◁？但对两个毫无行业背景的门外汉而言…○☆◆▼○，最大的难题是供应链…◁•。
…▽▪▷▲“没想到效果出奇地好…▪▷★●•，基本上是发一个视频就爆一个▼☆•。就这样▼★……，我们的淘宝店在开店的第一个月◇★，销售额就突破了100万元•-□。-☆•”
▲▼□□□“我当时的想法很简单•=○=▲，哪怕一天只卖二三十双▲▷-，能把她自己的工资赚出来就行了▪••△◁。▷▼▼▪▪◆”汤圆说•▲▼。
当下•□☆◇▪，流量算法与投流技巧愈加被推崇•△=，但汤圆和他的团队聚焦产品★▲▲☆，为每只鞋子都拍摄了视频▽☆▼，专注内容□▼◁▲△，找到了突破之路★◇▽□。
在产品端★■▷…▷，他们也迎来了一次突破◇◆。团队挖掘并应用了一种全新的面料——水洗皮★■-。这种皮料质感出众☆◁…，上脚效果极佳=○◁。围绕这一核心面料-△☆▪□●，他们开发出了三五十个爆款▲◁，构建了产品护城河-▷◆□•■。
▲▲=“很多人都跟我说现在淘宝不好做了■-…▽，很多老玩家都退出了★○●◁●▼。但我没听这些▪◆•◆◁□，我觉得既然做了○☆◁-•，就要往好了做…●◁○◇。◇•=-…”四个月后▪☆△△，淘宝店的销售额变成了1000万元□▼◁•○-。
汤圆之前是一名话剧导演◁☆●◇=，他习惯了在舞台上掌控光影△●、台词与节奏•◇□●▽○，为观众呈现一个的奇妙的世界▲△◇○▪○。他的妻子是一名演员▽□…••，同样习惯于在聚光灯下诠释角色的人生■…▽•◆●。
这次失败让他们意识到▷●，流量结构不稳定对销量的影响非常大▼•△□▲，•▪□▽“可能今天卖500双◆…▽，明天就只卖50双■▪◁”▽▼•-○。这种过山车式的体验▽◁…●▪，让备货和团队管理都无所适从=☆○。
2023年★★◆，汤圆决定调转船头☆□=▷，将重心转移到了小红书直播◆-…◇◆○。同时-□，他们放弃了市场上随处可见=▪◆…、易于模仿的小香风▽□•，聚焦通勤与职场风格女鞋▷●。
▷◇■=“我一直有一个品牌梦●=。我希望有一天□=▪，我们的品牌能成为一个家喻户晓•▽▪●□、有良心的品牌■•☆●。我经常跟团队讲九游会登录j9入口◁▷，我想做鞋子界的◁◇•‘胖东来◆-◁’◁☆■。□▲◁○◇☆”
目前•△○•，▲◆◇“Dannyfrey▪◇”整体年销过亿元▽☆▽◇年九游会登录j9入口话剧导演跨界，淘宝店销售额累计达到五六千万元○•…●•。最近■□▲□■，他们还入围了淘宝服饰新人王▪◁■，••◆“我希望能有更多的人认识我们☆☆，知道有一个年轻人在认真地经营一个品牌■○◆，做有良心的产品◆▲。…★◇▷=◇”
那一天-◇★▪，客服休息◁◁•◆▲◇，汤圆亲自顶班■▲●▷●■。一位顾客在直播间情绪激动地指责他们是■△▷“垃圾卖家●•◆▽”▷•=▽。随后○◇◁△，这位顾客找到了客服■…◇=…，汤圆接待了她○▪▷▪▲。
汤圆想出了一个 ◁◇△=○“笨拙•-◆”的办法▪☆-。他用自己的车注册了顺风车●▼★▲，然后打开后台■…，筛选从成都双流区鞋厂产业带发出的订单△◆△☆◇○。□■■“如果不是鞋厂的单★◇…◆，我就取消◁-▷▪▪。◁▲”通过这种方式•△•，他敲开了一家又一家工厂的大门△-▷•□，接触到了他的第一批供应链伙伴☆▲△。
有一次□◇☆■-。他受邀担任某地春晚的执行导演◁▽★，主题是□●△“直播带货与乡村振兴▽☆◆-”◁▪▽▪。在那两个月里…◆▲，他第一次近距离观察到电商的运作方式•★△=□，看到商家通过直播把红薯和水果卖爆□▼★◁▼○。
当时正值疫情期间□◇，话剧行业受到了很大的冲击■•□•□▪，工作经常停摆-◆•--，他一直处于一个被选择的状态◆★。而电商的商业模式与他所处的行业形成了鲜明对比■•。■▷•○“我渴望一种主动出击的感觉▼◇-◆。▲…=……”汤圆回忆道•…，▷▪◆☆…◇“哪怕能明确知道明天能赚500元▷▼○•，也比一个月后可能赚5万元的不确定性来得更踏实★=•▼”▼☆=○。
然而◇▪○□，2022年的秋天☆-▽，这对戏剧行业的夫妻☆◇▽●•，选择将人生的舞台△★▲，切换到一个完全陌生的场域——电商●▲○，从成都双流区的鞋子产业开始•=-▽▲▷。两个连商品链接都上传不利索的…▼○•“电脑白痴-▲•”◁▷▲，投入了直播带货的洪流★◁。
▪▷…★▲“这件事让我非常难受★◆-，深深地刺痛了我●★▪■□。▷○□▼=●”汤圆反思●…☆●□： ◁▷▷○▽“我们的鞋子是为了给顾客带来美的体验•▼●◇=◇，怎么能成为一段痛苦的经历○☆-=▲？□◁◁▲■□”
很多人问过汤圆■◇■◁，现在做电商晚不晚-○□？他的答案是▽•=◁…◁，晚与不晚▷★★▪▲，不取决于时间=○□▲，而取决于你自己是否付出了200%的努力•▼■▪▷△，以及有没有选对适合品牌成长的平台▷▲▷○▼。
从创业第一天起○…，汤圆就将拍过的每一张图片九游会登录j9入口△•==★、每一条视频素材都做了精细的分类整理•□▲☆☆☆，▽•△“我有一个T的硬盘全是这些内容◆▼◁◆◆。当时我们在小红书已经打出了几个爆款●▷=•，货盘规划也比较完整了★-。□△◇○”他便让那位新员工将这些现成的视频素材△…▷△，发布到淘宝的==▼“逛逛●▽▽▪…”内容渠道▪■•◇。
原来■■▽…△○，这位顾客是一名房产销售★■□▲▼▷。那天是她负责的楼盘开业第一天…•…，她穿着★○=“Dannyfrey★…”家的一双小猫跟鞋▪△…，接待了无数客户…○，走了数不清的路▪=★◇=。她一直觉得脚疼■◆▽▼•，但忙碌中无暇顾及■□。直到下班后☆•-，她脱下鞋=◁，才发现两个脚趾头已经被磨得血肉模糊□●▲-。她不知道该如何回家◁△◆▪-，只能光着脚▼•，去超市买了一双拖鞋…•◆▪•。
与依赖直播的平台不同▲=▼◇，◁▪◆◇●□“Dannyfrey☆…•▲”在淘宝上将=…○◇“内容货架化▷◆□•○”…▷…。☆…=☆☆“你现在可以随便点开我们店铺里的任何一个产品○…○，主图第一个展示的就是一条一分钟的讲解视频☆◁▼●◆☆。□▷▲▲▼-”他们希望在用户下单前△◁▽□，就通过内容将所有信息点前置▲★▽◇○☆，最大化地解决用户的疑虑九游会登录j9入口▽▷•★◆。
内容与直播的结合▲■•-•，迅速产生了化学反应=●▽。虽然他们那时每天只播两三个小时▲…，直播间同时在线人数能稳定在两三百人○▼•，一场下来能卖出六七百单☆=，客单价也提升到了278元左右■★◆◆■。
基于多年的内容经验…▲●◁●•，他们决定跳出当时图文为主流的内容形式★▷△◆•▲，用短视频的方式做内容=▲◁-□•。他们为每一款鞋子都精心拍摄了一条独立的短视频◇…，详尽介绍其设计灵感◆◁◇、材质细节=▲…☆■★、穿搭建议和适合人群◁•。这种精耕细作的内容■•▼，在当时的平台生态里显得尤为突出•…。
●▪-“有志者事竟成□▷●=◇，只要你想开始☆▼□◁●，任何时候都不晚▲▽■-■▪。这是每个创业者都应该有的态度=▪□。△▽”
去年9月▽●-◁△☆，随着公司规模扩大到近20人▲○△◇■，一位前来面试模特的姑娘引起了汤圆的注意…■。公司觉得这个女孩并不适合模特岗位◇▲▷▪，但这个姑娘的那份善良•▲、那份开朗是很难得的◇-▪。于是○○，他们新开一个岗位●△○▷，让她去运营一个全新的淘宝店▲•。
然而▷■●•，年终盘账时□▼○▼•，现实给了他们沉重一击▪▲▪。高达50%的退货率▲=-◆★▼、高昂的投流成本◆○◇□•□、房租●△■、人力★△，以及仓库里积压的库存□▲▷，算下来不仅分文未赚◇◁，还亏了十几万元○▽▽•=★。花光积蓄后▼◆，他们又从银行贷了30万元•■▽◁-。
在成为○□•-•◆“Dannyfrey•●◇-☆▼”品牌创始人之前▷▽•，汤圆是一名话剧导演•=，他的工作与◁••▷☆“创造☆-▷”相关-○○★□，也避不开▽▽-“等待▪▽”和☆●“被动▽▪▼•●”•◁▽。曾为了一个项目◁△，他耗费两天两夜打磨出一份PPT☆▷◁■，却会因为对方一句轻描淡写的▷=★“看不太懂▪…▪”而被全盘否定●▲。他不喜欢这种无法掌控命运的感觉…•☆●◁▼。
随着订单量增长▷▼▼，其中一家合作的工厂◁…□，从最初五六个工人○=■…•▲，发展到如今七八十人的规模□△•■=，▼▪○★▼“老板为人踏实▽☆●，不爱吹牛△○•，做工一直很好▼◁☆▷●•”■☆■★•□。
汤圆顺利和鞋子工厂谈好合作▪☆☆，之后尝试在抖音直播△□=△••。他们拿着六十多元成本的非线元■◆。凭借着话剧导演对内容节奏的把控△◆★■◁，直播间很快有了起色◆▽•…。从最初一天二三十双▷-☆，到一个月后◆=★▷，日销稳定在200多双=…★○▽。这个数字看上去很美◆•▷▲，他们一度以为自己摸到了赚钱的门道-□。
从那天起▲△，他要求所有合作工厂改变试脚环节=•--◇△。不能再仅仅按照标准的36码脚模来试穿…□▲=△▼。团队新增了瘦脚△★•△•、正常脚和胖脚三种不同脚型的试穿员▼☆。一款鞋必须经过三轮试穿•▷▪▷，所有人都觉得舒适△△▪-●…，才能投入生产▼◇。不仅如此•★，第一批大货生产出来后▲▼，从34码到39码•◆●◇◁，每个尺码都必须抽检试穿▽●□★◇。
为了这个目标●□，他们推出了▼○“终身质保■-◁●•▼”服务•△…◁•☆。哪怕顾客穿了很多年•◁■…▼▪，只要鞋子坏了◇■◁◇，拿回来他们都负责维修•▼▷▼★。曾有位顾客的鞋子穿了一年多开胶了••●•，寄回来维修后☆…■▽▽▼，汤圆自己检查觉得不满意★▪，最终直接给对方换了一双新的●◆…。
而且▲-▪△○…，他们的直播模式过度依赖他和他妻子两人亲自上播•▲★△☆◁。…-○◁“换个主播=△=★，同样的场次可能只能卖100双●◇▽。☆○”这对于发展团队…■•▼=、实现规模化是极大的阻碍◆○◇☆▷○。
他们给自己定了两年时间●▼◁，◆▼“如果做不起来=■，就放弃▼○☆▷▲”•▽。考虑到女鞋是大众消费品▷▼☆，市场足够广阔◆◁△☆▲▼、天花板足够高的赛道-●●•▷，于是他们决定卖女鞋▼▽。
这些标准之上▷▼…▼•，还有一个前提——◆•◇“人品▼▪”◁□▼▼。他受稻盛和夫▼▪…▽“成功方程式•★▼…☆=”（成功 = 思维方式 × 热情 × 能力）的影响▲◆○◁■，认为思维方式是根本▲□○☆。△▽▲◇▲“我无论是挑选员工还是合作伙伴◇■□■▲◇，首要看的就是人品和三观▪△◆•▷。★●”他要求合作的工厂老板必须言出必行=◁◆•，能够真正重视并解决用户的反馈▲●△。
虽然这会增加工厂的工作量和成本▲•=▷●★，但他态度坚决△■-。◆•○△▼“只有愿意陪我们做这些看似=■‘麻烦•△▷▲○▷’的细节的工厂■△•=▽-，才能真正陪我们把生意做大••。▽○☆•●▪”
第一年○••□-▲，他们以…◇“亏损十几万元■●▪▽、背上30万元银行贷款○-◆▪▼□”的结局收场▪…◇=■◆。但仅仅一年后•◆○☆◁，他们的=◆•□□★“Dannyfrey□▼■•-◇”年销售额就破亿了◁▪▲，其中光淘宝一个渠道▪◁▼，就创造了超过五千万元的业绩▽◇●▪-…。
那时的成都鞋业产业带△◇，正经历着从传统外贸•…▷、批发向电商化转型的阵痛▲◁。许多工厂拥有数十年的制鞋工艺▷▪，却对线上玩法一筹莫展◆▪战斗之键 机械键盘。。
他们的起点□▼◇，低得有些滑稽■◁。两个对电脑操作都感到吃力的人▲◇△■，连自己的电脑都没有■☆★，只能泡在网吧里研究平台规则-▲…。结果▷•▲◇▪，他们在烟雾缭绕的网吧里折腾了两个小时▼□△，最终连一个产品链接都没能成功上传▼■。▲●○◆▽“当时我就想◁□▪●=•，这东西怎么这么难-▲△▪？…☆”
